用商城小程序做电商前景如何,为什么说小程序

原标题:用商城小程序做电商前景如何?

在移动电商领域,淘宝和天猫可以说是走得最前的,在这些平台上很多优秀的商家在很早的时候便入驻淘宝或者天猫里了。

都说2018年最火的应用必然是微信小程序,短短一年多时间,更是覆盖了200多个细化行业,每天更是以23600个速度被注册,利用微信小程序做商城是非常有价值的。

随着越来越多的商家入驻,很多商品的类目出现了饱和的状态,基于这些情况,目前淘宝或者天猫主要存在以下这些问题:

今天禾匠给大家介绍商城小程序有哪些优势?

淘宝天猫目前存在的问题

1. 社群、社交的快速裂变

1.成本占比高

微信有一个其他产品无法比拟的优势,那就是有着庞大的用户群体,依托于微信的社交属性,用户可以进行更多的分享,通过社群、社交的流量来完成交易。在大型活动时(如双十一、双十二等),运营者可以通过分享小程序的单件商品、活动等,发到用户群中。或通过某种有趣的活动,吸引人们去分享,达到快速裂变的目的。

在行业内流传这样一种说法:在淘宝或者天猫上,目前的各类费用已经占到了商品价格的3成左右了。

2. 拉新促活

这也就意味着,平台的费用昂贵 ,商品的销售交易额也不会高多少。

传统电商中的活动在APP中同样适用,如现在小程序推出的拼团玩法、抽奖玩法、 砍价玩法、买赠玩法等;同时基于微信的特殊场景下, 特别推出了社交立减金,通过小程序内购物,付款成功后,用户可以获得购物“立减金”,分享好友或微信群后,完成“立减金”的领取。通过这样的社交分享 优惠金政策,营销者运用得当的话,小程序会给企业带来大量的新用户,新用户的购买转化率也将提高。

2.“陪跑”用户多

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在行业内也流传这样一种说法:只有20%的卖家是可以赚钱的,另外80%都是“陪跑”的。

3. 快速的交易转化

很多卖家在淘宝上很难赚钱,特别是在没有新颖的运营方法下的卖家。

小程序的理念为用完即走,我们对于商城小程序的定义也应如此,电商平台最终需要的是成交率,小程序作为电商成交的一个平台,通过活动或其他媒介的方式,对用户进行冲动性刺激性消费的引导,从而达到快速转换的效果。当用户下次再次想去购买商品时,他能通过微信快速的找到你的“商店”,无需再次打开其他APP,在微信中可完成二次转化。

3.竞争压力大

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经过多年的发展,淘宝天猫平台各类商家已多得数不胜数了,此时如果新入驻的商家没有异于其他商家的运营方法或者策略的话,基本上在这些平台上很难有一席之地。

商城小程序做电商有怎样的意义?

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对于商城小程序做电商,其实最为关键的还是要考虑消费者购买产品看重的是什么?“商品的价值决定商品的价格,而商品的价值侧重的是商品的使用价值。”这是基本的经济常识,但是在对于新生代消费群体来说,这一准则貌似已经不再完全适用。现代的消费者更多的在意产品的附加价值,或者说是产品赋予的其他价值,或者说用户的一种虚荣心,也可以说是用户由过去的追求实用性,到现在的最求享受性,所以无论是电商运营还是商城小程序做电商这些都是不可忽视的点。

↑目前淘宝天猫平台现状

小程序电商,重要的一点还是要进行品牌的建立,通过公众号的关联,附近的店的推广,已经在朋友圈,微信群中的病毒式营销,都将有利于建立品牌,而一旦平牌效应得以建立,那么粉丝,顾客便会源源不断的出现了,而微信小程序众多的入口也给予了新品牌在更大的曝光程度,从而增大引流,增大转化率。微信小程序所到底还是一种内容式的粉丝经济,通过一种更加便捷的方式来展现出来,从而获取更多的用户,获取更多的转化。

所以这个时候如果出现一个新的平台,卖家肯定是愿意去尝试的。

小程序电商的意义在于对电商赋予新的内涵。在新生代消费主力军的眼中品牌的权重已经远远大于产品功能。因此微信小程序的电商的运营,需要执行品牌先行的战略。品牌是一个长远、持续、不断发生的过程,对于电商的运营来说,天猫提供的只是一个销售平台,表达不了品牌内在的文化及内涵。而微信小程序则是将天猫变成了自己的店,所以,品牌先行战略仍需要官网来作为其品牌精神和魅力的载体。天猫表现出的只是产品,即外在形象,更丰富的世界还是在官网。而小程序电商,则将外在和内在形成了一个整体,对于企业的推广有着巨大的意义。

也就是微信小程序这个新平台。

电商行业虽然发展速度减慢了,但是其基点很高,这就决定了电商行业开发微信小程序在未来会有这巨大的前景,而且这也的互联网发展的一种趋势,一种由PC端,向移动转转移的趋势,而你准备好适应这个时代的趋势了吗?返回搜狐,查看更多

微信对于小程序的力度在不断加大,特别是在电商领域上的投入,可以说是微信与淘宝在竞争。

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微信团队对小程序的支持

对于微信团队的支持主要体现在以下三个方面:

1.社交立减金的出现

这是众多商家都特别期待的功能之一。

“所谓立减金,就是当用户使用微信支付消费后,能收到由商家提供的社交立减金,可发至微信群供好友领取,立减金有限,先抢先得,下次使用微信支付后,可直接抵现。”

商家配置社交立减金有两大好处:

第一,可以提高商家曝光度和转化率。一方面,用户消费后可以将立减金分享给亲朋好友,将实现指数级的社交裂变;另一方面,因为分享出来的立减金的数量是有限的,会让用户觉得这个立减金的稀缺性从而促进消费。

第二,打通微信生态。利用微信强社交属性,将立减金分享到微信群里,用户一般都会去抢。

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2.京东微选的出现

京东微选是微信团队最近才推出的一个新能力。

那么什么是京东微选呢?我们可以简单理解为是在京东上商家入驻的模式,只不过这个入驻是沉淀在微信平台内。

我们可以在微信【发现】菜单栏中【购物】的一级入口内,即京东购物首页里,可以看到很多微选的入口。从目前这些已经曝光的【微选】产品中,能够看到很多产品带有明显的微选小程序的一些标志。

也就意味着,访问过微选的用户,可以通过微选小程序的多个入口进行回访微选,不单单只局限于【购物】这一入口。

通过回访的方式,商家的曝光度又一次提升了。

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3.公众号关联数量增加

小程序关联公众号从最初的只能关联5个到现在可以关联500个了,增加了100倍。

关联公众号的方式适合很多线下连锁门店,大家可以想象一下,如果把这些门店都连接起来在微信小程序上进行经营,那么不管是在宣传推广上还是在销售商品的力度上,都能在一定程度得到提升。

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目前市面上已有很多优秀商家借助微信小程序进行商业变现了。

三大优秀案例

1.拼多多利用拼团的新思维进行社交电商运营。

拼多多借助小程序的强大设计属性与无缝分享的优势,将拼团拉新的价值进一步拉大。

一方面契合了微信小程序用户体验,专注于拼团这一个方面,提升用户体验的同时也贴切符合微信小程序“用完即走”的属性;

另一方面,通过分众运营实现精准匹配,通过社交分享和拼单来捕捉人群的购物习惯,从而实现精准营销。

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2.五阿哥钢铁电商小程序小钢店的成长。

小钢店是去年5月份成立的电商平台,支持会员钢贸商用微信小程序来做营销窗口,前台显示微信小程序的设计页面,通过五阿哥的操作系统进行支付,成交计入五阿哥平台。

五阿哥CTO杨晓刚表示:“小钢店最大的特点在于简单上手,便捷操作,易于传播,智能优化。”

因为简单上手,意味着钢贸商无需任何技术开发,即可零门槛搭建自己的小钢店,很多传统钢铁企业便选择入驻该平台。

作为业内首款致力于优化钢铁流通交易的小程序,小钢店的出现在助力广大钢贸商快速抢占无线端生意蓝海的同时,也将帮助终端用钢企业更加便捷地找到资源,是电商化的进一步呈现。

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3.利用微信矩阵的电商运营——山西老乡严选

山西老乡严选小程序关联公众号数量多。

“山西老乡严选”利用强大的微信公众号矩阵加微信群为小程序导流。山西老乡俱乐部有涵盖山西所有地市县的110个老乡俱乐部公众号和2万多个微信群群。这样就意味着你有2万 个入口可以触达用户,有入口就意味着有流量。所以,如果你是纯线上的电商,那你就可以借助公众号和微信群导流到小程序上完成交易,这会比导流到其他平台转化更加容易些。

除此之外,小程序的另一个优势就是能带来更丰富的营销玩法。对于微信来说,最核心的功能就是社交,而小程序作为微信生态的一部分,天然带着很强的社交属性。依托于微信的社交属性,用户可以进行更多的分享,比方说利用群分享、社交立减、拼团等功能,通过社群、社交的流量来完成交易。

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说到这里,那么新的商家应该如何利用微信小程序进行电商运营呢?

过去的方法或许不再适用了,商家们需要采用新的玩法才能在众多的商家中脱颖而出。

小程序电商新玩法

介绍三种常见的玩法:

1.直播

直播方式最早出现在淘宝上,那时就有商家在淘宝上利用直播平台进行运营了,类似的还有像微博这样的社交媒体,利用直播方式进行商品的销售是一个大趋势。

电商类的小程序在直播模式上来得更简单,就是通过直播直接展示商品,以此激发用户的购买欲望,这种属于一种IP场景化营销。

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2.拼团

上面也提到过了,拼多多就是基于这样的一种方式而起来的。用户喜欢采用这种方式,两个或两个以上的用户通过组合来获取更优惠的价格,一方面是用户获得好处,另一方面也是商家为了获取更多的用户所做的一种尝试。

前期很多商家的单价可能是低于成本价的,是为了获取用户,后期再进行商品销售而提高销售额。

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3.分销

在小程序还没有出现以前,一些大企业就已经开始借助公众号来制作微分销商城,通过分销返佣的方式来招募更多的分销商,从而达到推广产品,形成了裂变的效果,因此“微信分销”在企业商家中备受青睐。

但是,随着小程序的出现,它所带来的无需关注、无需下载、即用即走的用户体验,与微分销商城相比,更方便更省事,所以大部分商家开始转移阵地,在小程序里玩起了分销。

这一分销模式的优势,使用户能够在小程序商城里下单并完成支付后,通过分享好友获得返佣,这种奖励制度、熟人推荐的运营方式,达到了口碑传播的效果。

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