【金沙棋牌游戏官网】上半年研发投入2440万元,

原标题:热云数据:全网一年2200亿次广告点击90%不存在 |企服100

10月29日消息,日前,在由新三板挂牌公司有米科技主办的首届中国移动广告优化师大会上,有米科技正式发布了平台级移动营销SaaS产品——有米营销云。

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事实上,数据和用户是有米营销云的重中之重。今年上半年,其进一步倾斜资金,共投入研发费用2440万元,同比增长11.92%。并取得专利技术突破。

本文大概

目前,有米营销云已经累计帮助12000位客户达成营销目标。

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金沙棋牌游戏官网 2 瞄准效果营销 打通移动营销链条

现今,广告流量竞争异常激烈的时代,用户的自主选择逐渐变多。在广告技术发展逐步成熟、营销技术稳健升级的基础上,移动营销服务商需要建立基于大数据积累下的精准原生广告,更好地捕捉用户需求的营销内容。此外还需钻研产品,做出真正能为广告主带来实际效果、为优化师提升效率的营销平台。

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营销云一词自2009年第一次被Marketo注册后,开始进入人们视野。在2012年Adobe首次对外发布之后,渐渐变成营销技术生态的一个重要组成部分。从2009年到现今,营销云系列的产品可作为一套营销系统,提供在线营销和网络分析产品的集合,通过数据驱动策略,给企业带来实际意义的经济效益。

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因此面对营销云这块新的蓝海市场,自2017年开始,有米科技在充分理解移动互联网平台以及基于广告技术、营销技术、的储备之上,围绕有米营销云进行战略布局,通过精准连接品牌与用户,让广告更有价值。

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为提高实际转化效果,有米科技不断创新和持续打造可为移动营销助力的产品,并在全栈营销方案上推陈出新,构建了能够连接消费者与广告主的全栈移动营销链条,覆盖营销全过程,有效帮助广告主提升营销工作的洞察、投放、优化效率,实现营销推广的效果闭环和数据沉淀。

成立热云数据之前,创始人白冬立曾在社交游戏巨头Zynga负责北京和全球的数据分析工作,那时正是Zynga如日中天的时候,腾讯也是在那年开放平台的。

有米营销云从数据出发进行采集、存储和挖掘,以积累的多维移动营销数据为基础,以直接解决营销痛点为目标,提供多样化的智能营销工具,一站式打通移动营销链条,并提供落地体验式的解决方案,致力于用最简单的方式帮助营销人员实现效率提升和品牌数据沉淀,助力企业完成客户挖掘及营销转化。

当时,友盟 成立不久,还没有TalkingData,时任经纬中国的投资经理王华东找过白冬立几次,希望他出来创业做一家数据公司。

重数据和用户 协同产品齐头并进

“我那时完全没有准备好犹犹豫豫就放弃了,其实现在想想,主要是不想放弃当时的高薪工作,而后来华东投资了友盟 ,几年之后再见华东,他已经成了经纬的合伙人,就这样我和资本第一次擦肩而过了。”

数据是基础,也是有米营销云的重点。《全球营销云解读白皮书》也明确指出:“不论是B2B或B2C企业,要与消费者做有效的沟通,就必须仰赖正确的营销科技使用。营销云,是当今企业必须充分了解与善加利用的营销软件。唯有跨平台大数据追踪、分析消费者各层行为,才有机会创造出符合目标与目的的用户体验。”

直到2013年底,白冬立决定辞职,创立热云数据。据悉,热云数据核心团队成员来自于Google、百度、阿里、京东,Paypal、Zynga等,技术人员在大数据方面有较好的积累。

2018年半年报显示,有米科技上半年进一步倾斜资金,共投入研发费用2440万元,同比增长11.92%。并取得专利技术突破,技术团队先后获得两项发明专利授权:《一种基于安装包列表的移动用户性别预测方法》《一种基于web 平台上自动播放视频图像的办法》。专利成果对有米DMP的用户画像分析准确性起到了强化作用,并提高了广告展示的灵活性与互动性。

白冬立认为,移动互联网的发展,改变了企业的工作、生活、社交模式,很多用户大量的碎片化时间都是在使用移动端的产品,促使移动端的市场规模一直在增长。

基于平台业务的海量用户行为信息,有米通过大数据分析和建模构筑起多维度的脱敏用户画像数据库,目前已涵盖人口属性、行为轨迹、兴趣爱好等超过30种大类的人群标签,可提供超10种行业的定向人群包。在此基础上,有米DMP运用机器学习算法提供Look-alike支持,根据广告主种子用户的行为特征挖掘潜在的相似人群,扩展出更大量级的目标受众。

“**从用户时长来说,中国移动用户使用时长的超过70%,基本都被腾讯、头条系、百度系、阿里系等移动互联网产品占据着。其中,腾讯占整个移动互联网用户使用时长的51%,甚至更高。”**

目前,有米DMP用户画像覆盖全国5.8亿台活跃设备,每日处理9000万用户产生的共11亿条行为数据,已全部应用于有米营销云产品的流量质量判断、目标用户定向、广告点击率及转化率预估。通过比对,在技术层面上,有米自研的基于市场动态调整的实时竞价算法,在实际投放中的效果与欧美顶尖计算广告研究团队提出的强化学习算法不相上下。

其次,这些移动端产生了大量的数据,但是这些数据都分散在各种各样的APP当中,数据又不能打通,呈现一种孤岛状态。

2017年8月,有米科技上线专业的移动营销数据分析平台“App Growing”;同年11月,上线新媒体营销数据分析平台“米汇”;目前两大数据产品总共累积行业专业用户总数近4万名。

B2B圈(ID:b2bcyj)了解到,随着移动互联网流量消失后,对于移动APP厂商来说,获取新客户不再是唾手可得的事情,“如何花钱”和“如何挣钱”,成为移动APP厂商频繁关注的话题。

2018年8月,相继上线有米营销云系列产品:AI 时代的智能程序化广告交易平台“有米优投”;十分钟完成智能营销页搭建的广告落地页智能制作工具“有米有站”;以及移动营销专业知识库“营销百科”、专业的市场分析报告“报告下载”。

“如何花钱”是指,如何选择合适的推广渠道才能获取更多用户;“如何挣钱”则关系到如何迭代或运营产品才能让注册用户能持续使用并付费。企业需要花钱购买用户,这就带动广告监测市场新一轮发展,其中,移动行业的数据分析所带来的价值就不言而喻。

2018年10月,有米营销云推出“有米研究院”,针对优化师群体举办首届中国移动广告优化师大会,并为优化师创设专属内容产品“优化师专栏”,给优化师提供一个移动营销经验交流平台,让优化师在帮助广告主达成效果的同时,也能够提升自我价值。此外,有米营销云还将逐步上线高品质广告素材汇集中心“创意图库”、内容创作效率提升工具“有米有才”等多款移动营销工具产品。

热云数据希望以第三方数据分析服务商的身份,以广告监测为切入点,通过数据采集技术、数据挖掘算法、用户行为分析建模及数据应用,把这些散落在各种各样的APP里的数据,聚在一起并打通,为移动游戏和移动互联网企业提供数据分析服务。这样可以帮助企业数据驱动决策,让数据创造价值。

前景可待 未来可期

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对于众多产品的钻研和打磨练就了如今的有米营销云,其中“有米优投”的上线更是标志着有米营销云产品已基本铸造成型,成为新型的覆盖移动营销全链条的智能化产品,即通过“投放前—投放中—投放后”的全栈移动营销链条,一站式解决广告主对于广告可见性、数据真实性、品效兼容性的营销痛点。

(热云数据创始人白冬立)

投放前:从消费者角度观察广告投放的真实情况以洞悉市场

广告监测为切入点,辨识真实投放效果

投放前着力于洞察与分析,帮助用户洞察与分析移动营销市场趋势,从多个维度帮助产品洞察市场,了解目标用户,掌握竞争态势,为广告营销策略提供数据指导。其中数据产品“App Growing”以打造全球用户增长引擎为目标,提供移动广告市场主流平台广告追踪、全球应用市场实时榜单与关键词排名查询、苹果搜索广告投放监测为一体的数据分析服务,助力广告主做出最优的用户增长决策;“米汇”通过对全网主流新媒体平台进行数据整合,依靠独有的短视频识别、智能数据处理、智能爬虫三大技术,帮助广告主洞悉新媒体行业发展,制定最优的营销策略。

其实,最初白冬立试图复制Zynga时期的经验,提供深度数据分析工具,但限于国内市场不成熟,业务进展并不顺利。于是白冬立带领团队转型,以广告监测为切入点,恰逢移动流量红利终结,一举打开市场。

投放中:直接对接媒体数据算法模型技术化分析以判断真假

“当初创业时候,大环境是以渠道为王的时代,一款新的游戏产品出来,企业更在意的是找渠道,出现了百度助手、91手机助手、360手机助手这类产品,帮助游戏企业获取用户、流量,当时热云做的是游戏内的用户行为数据分析产品。

投放中着力于创意、策略和优化,帮助用户高效触达目标人群、提升广告精准性,优化素材创意呈现、提升推广成效。其中“有米优投”利用大数据实现人群定向技术,帮助广告主与目标受众建立联系,对接移动端优质媒体,整合多方高价值数据,建立多维度的人群画像标签,将优质商业信息推送给真正需要的人,用AI技术实现投放效率的最大化;“有米有站”助力营销人员无代码快速搭建营销页,支持无埋点数据采集、自定义转化目标和竞品创意情报收集,有效追踪用户行为数据,帮您有理有据优化营销页面,提升广告转化率。

但到了2016年,渠道的优势不再明显,很多厂商都开始通过市场部门投放广告,希望通过花钱的方式购买流量的方式获取新增用户。在这个过程中,我们发现很多企业在投放广告过程中,遇到很多欺诈流量的现象,也就是作弊的流量。”白冬立解释道。

投放后:打通营销各环节一站式服务广告主以提升效率

简单来说就是,这个用户就没有任何真实的点击广告,是通过技术手段,伪造一些广告点击或者曝光,被呈现出来的效果,让企业无法正确识别广告投放的真实效果。

投放后着力于数据采集与连接,跟踪采集投放数据,持续为投放积累用户行为数据。其中“有米有才”通过数据采集、分析、总结、反馈,连通前序环节,帮助用户提升二次营销的创作效率,形成营销闭环。

白冬立告诉B2B圈(ID:b2bcyj),既然进入移动游戏这个垂直行业,就要打造一个垂直行业的合格的数据监测平台,必须要对这个行业足够了解。

有米营销云结合领先的技术,协同数据赋能上下游合作伙伴,着力提升广告主的市场洞察力,在丰富服务经验的积累下为用户提供全链的服务,致力于全面推进移动互联网营销服务产品化、平台化、开放化、透明化,目前已经累计帮助12000位客户达成营销目标。

同时,当产品打磨趋于成熟,可以满足其他行业的需求时,这就需要保证数据监测的效果,得从数据量、数据的广度与深度三个维度着手。

此外,有米科技还会持续打磨有米营销云,总结电商、金融、游戏、资讯、教育、汽车等行业解决方案,为客户提供充分的增值服务,让广告主和优化师迅速掌握有米营销云的最优使用方法来创造价值。同时逐步优化其数据管理和营销自动化能力的营销技术产品体系,成为更专业的移动营销企业,打造出更多智能营销利器。

在数据量方面,热云数据的数据源主要来自三方面:第一,服务的企业会主动提供一些数据,是指新增、活跃、付费等用户行为可设备标识的数据。

第二,与第三方合作的数据。白冬立介绍到,很多企业用户自身的数据缺乏数据处理、加工、分析、可做画像、标签的数据。这样我们需要与第三方合作,做一些数据交换,把数据量补充进来。

第三,联通、电信、移动三大运营商本身会有丰富并且优质的数据,我们需要抓取这样的数据,补充数据量,为企业提供一些数据服务的支持。

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“由于国内用户更换移动设备的频次非常高,很多旧设备已经不活跃,在存量数足够多的情况下,去重的新增设备增速放缓。”白冬立说道。

而数据的广度与深度,则需要热云数据的产品在尽可能覆盖更多行业的同时,能够和游戏行业的积累一样,挖掘某个垂直行业所特有的数据监测与分析角度。对此,热云数据会有针对性地吸纳各专业领域的人才。

所以,最初热云数据主要提供两款产品,一是Game Analytics,面向游戏内容提供商(CP)和发行商,提供分析移动端用户行为数据、分析报告服务,帮助企业在产品运营中做决策。

二是ADTracking,主要面向的领域主要是游戏和电商企业,提供移动营销与广告投放进行监测服务,帮助企业在市场推广时选择合适的移动广告平台。

经过几年的发展,通过与超过450家广告平台,以及超过2000家拥有流量的厂家合作,热云数据已经累计覆盖了10多亿设备,积累了多达数十亿量级的数据。

TrackingIO既省钱又可赚钱

随着业务逐渐成熟,多行业客户的拓展,热云数据借助之前的产品积累的10亿真实手机的行为数据,期望能够挖掘出自己所收集到的数据的更多价值。

于是,热云尝试将Game Analytics和ADTracking进行打通,经过半年研发加3个月测试,在去年推出了新产品TrackingIO。

TrackingIO是面向广告主推出的第三方广告效果追踪和监测平台,包括从广告渠道方的点击、下载、安装启动到后续用户的活跃、付费、留存,等深度转化的数据,帮助客户更好的管理他们的市场预算,更有效率的买到优质的流量。

目前,TrackingIO 主要有两大核心功能:第一,移动广告投放的监测功能。第二,用户行为的数据分析功能。

白冬立告诉B2B圈(ID:b2bcyj),之前产品专注于市场部门在买流量过程中监测推广效果,识别作弊用户。在这过程中遇到几个问题:第一,我们接触一些客户没有投放广告需求或者非常有限,但有用户推广和深度用户行为分析的需求。

“现在行业中有这样一个现象,作弊的广告平台数量,比广告主的数量还要多。当然,这也不算新鲜事儿,作弊和反作弊,广告主和广告平台、第三方之间的博弈,从有广告行业开始就一直存在,只是我觉得劣币驱除良币是非常不健康的,而真金白银花出去的广告主们,在这样的土壤中生存和竞争,真的要擦亮眼睛。”

第二个问题是我们发现一些公司有这样的现状:很多企业使用我们的产品过程中,也在使用如神策、GrowingIO等用户行为分析产品,还会使用一些可视化分析产品。

一个公司至少要用三套系统,但很多的客户不想同时用多家第三方的统计工具,或者说SaaS产品。所以,我们希望水到渠成地做一个用户行为数据分析产品,不但满足客户的广告效果监测需求,还可以满足多种诉求的产品。

我们发现这些问题,觉得这是个很好切入点,让数据、人员层面能够互相打通,于是做了TrackingIO,主要提供广告效果监测和用户行为监测。

分析用户行为数据的本质是为了留住用户。TrackingIO采用了漏斗分析,企业可以看到用户在使用产品时每一步的转化情况,这样可以精确地调整产品策略。

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TrackingIO是否有好的监测效果与产品能力,是对热云数据建立行业壁垒的考验。要保障数据的及时性和准确性,技术是重点。

从整个技术架构来看,TrackingIO所采用的IDC是相对稳定的亚马逊,实时计算框架选用Presto加Storm,并在此基础上进行二次开发,以保障数据准确性;从数据备份、多维度监控、备份服务器与虚拟架构随时待切换等方面入手,防止数据延迟、丢失。

此外,热云数据研发了一套ETL执行引擎来处理聚合数据,当数据落地到Hadoop集群后,每晚可以不超过4小时完成当日所有数据的逻辑梳理与计算,企业在次日工作时能及时看到离线计算情况。

目前很多移动广告都是按照点击数来收费的,TrackingIO可以让企业可以通过在系统中所集成的反作弊算法能够从海量的点击数据中,识别出哪些用户、哪些流量是有效的,哪些用户、哪些流量是有问题、刷量、虚假的,从而帮助广告投放企业节约成本。

除了帮企业省钱,TrackingIO 的另一大功能便是帮助企业赚钱,简单来说就是帮助企业提高产品的留存率。TrackingIO能够帮助企业找到产品留存率低的原因。与市场其他竞争对手相比,TrackingIO 特意打通了市场投放数据和用户行为数据。

其次,开放用户行为数据的能力,还能够帮助企业做一些自主决策。TrackingIO 会对收集到的 10 亿台终端设备背后的人进行用户画像分析,从而辅助企业做相关决策。

不过,开放10亿用户数据能力是否合理呢?

白冬立坦言,开放 10 亿移动终端的用户行为数据,我们也是下了很大的决心的。不过,热云数据是一个中立的第三方大数据服务商,而做好“第三方”,不仅仅不会触碰用户隐私数据,而这些用户行为数据由企业客户提供,热云数据用串码来标识各个设备,并对设备ID加密。

其次,热云只对外输出相关模型和报告,但不会公布原始数据,也不会发生将A企业的数据直接给B企业使用的情况。

目前,TrackingIO将支持游戏,电商,金融,资讯四个大的行业效果广告监测,紧密贴合不同行业广告主的投放需求和场景化的监测需求。电商行业模板可以满足电商、OTA、O2O等行业的投放需求,金融行业模板可以支持金融、房产、汽车等行业的广告主投放诉求,资讯行业模板则是贴合新闻资讯,直播和社交行业的投放需求。

“截至2018年1月,我们监测到在投放数据中全年广告点击数据是2200亿次,但我们产品帮800家识别2200亿次中有超过90%广告点击不存在在这个过程中我们帮助To B客户节约了非常多的成本。

延伸智能营销,完善闭环模式

目前,国内数字营销市场,经过十余年的发展,市场规模和营销模式已经趋于成熟,但是单靠自身的数据和营销技术,已经没有太多的增长空间可以挖掘。

尤其是在后流量红利时代,移动互联网流量的红利期已过,每个用户有限的注意力则成为整个市场的争抢焦点,此时正需要高价值、高精准、高聚焦的数据和技术的支持,才能在市场中分得一杯羹,获得竞争优势。

“当数据量达到一定规模后,如何把这些数据作底层处理,进一步可以挖掘隐秘的维度。例如,广告主在广告平台上做广告投放时,需要依据一系列维度对人群做划分,如按性别、年龄、地域等。然后基于此对特定人群做投放行为。”

针对这个问题,热云数据推出了第三方DMP产品UserDesk,这是面向广告平台提供精准营销数据平台,协助广告平台帮助广告主去改善投放效果。UserDesk是数据服务价值的体现,企业可以利用海量数据把精准营销的环节实现闭环。

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简单来说,企业通过其UserDesk平台,赋能企业的营销活动,并通过来自数亿活跃设备的移动大数据分析来产生更有价值的洞察,以协助营销决策,从而为企业数字营销带来新的引擎。

据悉,为了筹备UserDesk,热云除了挖掘自身移动大数据资源外,2017年起就进行运营商数据合作、大数据交易平台、数据战略合作。

例如,2018年3月,热云数据与秒针系统达成战略合作,目的是双方将围绕品牌广告投放在泛娱乐受众的精准营销大数据应用,及设备级的反作弊和IP反作弊解决方案层面,通过联合建模等进行协作,进一步挖掘双方在移动营销大数据行业的数据价值,并拓展大数据应用的场景。

不过,白冬立曾在其他媒体采访中表示,国内尚不具备让DMP业务茁壮成长的土壤,存在一定的限制因素。

“首先,国内的数字营销或者程序化营销这个领域,不但不特别依赖数据,还不依赖技术。其次,国内数字营销领域本身利润不高,一个DSP平台的毛利才10%,如果企业要做DMP平台,还要再分3%-5%的利润,这就是为什么国内第三方DMP平台企业没有做的特别大的原因。

第三,腾讯有社交、娱乐数据,阿里有电商数据、百度有搜索数据,但是他们都没有拥有非常完整数据的DMP系统。这是为什么?

主要在于DMP本身具有行业效应,需要再一个垂直细分领域,而且数据量很大的领域才能做到极致,发挥它的功能。这个领域就是游戏,也是热云决定做第三方DMP的原因了。”

此外,热云还推出了广告素材智能监测引擎AD Insight,支持按行业、媒体、广告样式、素材类型、设备、时间多维筛选查看全量抓取投放素材,帮助企业提升广告投放和获客能力,升级竞争力。

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目前,热云数据已为10000家以上移动游戏和移动互联网企业提供数据分析服务,服务超过50多家上市企业,如百度、腾讯、360。

白冬立表示,去年,热云数据已经服务800家国内移动互联网公司(付费客户),其中包括70家上市公司,如百度、360、小米等企业。

“热云的业务延伸,都是以数据为基础,与营销相关的数据闭环模式,这是我们在营销领域的一个大布局。我们要有海量数据能力、智能服务的能力,把这些与具体的场景相结合,提供SaaS服务,这样可以把数据进行打通,实现以数据为底层、为核心的数据闭环模式。

所以我们的业务不仅有广告监测,还有行为数据分析,还有营销平台等,一步步的满足用户的需求。”白冬立最后说道。

*本文系B2B圈原创,作者窦悦怡。欢迎添加B2B圈官微小妹(ID:heimahui2),加入B2B行业VIP社群(请备注姓名-公司-职位,无备注者不予通过)。返回搜狐,查看更多

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